Сколько зарабатывает туроператор с одного тура: из чего складывается доход

Цена путевки не показывает, сколько заработал туроператор. В стоимость входят перелет, проживание, трансферы, страхование, работа поставщиков, платежи и операционные расходы. Поэтому доход нужно считать по экономике конкретного продукта, а не по универсальному проценту.

Большая часть денег клиента перечисляется перевозчикам, отелям, принимающим компаниям и другим поставщикам. Итог зависит от направления, сезона, объема закупки, курса валют, глубины продаж и количества непроданных мест.

Туроператор формирует туристский продукт и отвечает за его исполнение: объединяет перевозку, размещение, трансферы и другие услуги. Турагент обычно не создает пакет, а помогает клиенту выбрать и купить предложение туроператора и получает вознаграждение по договору. У этих ролей разная структура расходов и ответственности, поэтому сравнивать их доход только по проценту некорректно.

Выручка туроператора - вся сумма, которую заплатил турист. Валовой результат - выручка минус прямые затраты на услуги и продажу. Операционная прибыль - остаток после зарплат, рекламы, IT, поддержки, возвратов и других расходов. Доход турагента считают отдельно: это договорное вознаграждение за продажу, из которого также вычитаются налоги, эквайринг и расходы на работу с клиентом.

Пример не является средней статистикой рынка и не обещает доход. Цена тура - 200 000 руб. Прямые затраты туроператора на перелет, отель, трансфер и страхование - 176 000 руб. Расходы на продажу и обслуживание - 17 000 руб. Условный операционный результат - 7 000 руб., или 3,5% цены тура. Если агентское вознаграждение по договору составляет 7%, турагент получает 14 000 руб. до вычета собственных налогов, эквайринга и других расходов.

Фактор | Как влияет на результат
Сезон | Меняет спрос и стоимость перевозки и размещения.
Загрузка | Непроданные места увеличивают себестоимость.
Условия контрактов | Важны цены, сроки оплаты, возвраты и аннуляции.
Курс валют | Меняет рублевую себестоимость зарубежных услуг.
Канал продажи | Влияет агентское вознаграждение или стоимость прямого привлечения.
Возвраты и изменения | Требуют поддержки и дополнительных расходов.

Хотите попробовать работу с туристическими заявками на практике? Познакомьтесь с программой «14 дней с Adventura». На странице описаны формат обучения и условия участия; результат зависит от вашей практики и не является гарантированным заработком.