Почему свое турагентство — плохая идея

Открыть собственное туристическое агентство — мечта многих начинающих и опытных трэвел-агентов. Технически это сделать несложно: зарегистрировать юрлицо или ИП, снять офис, нанять бухгалтера и юриста, заключить договоры с туроператорами. Но в текущих экономических условиях эта затея сопряжена с серьезными рисками, особенно для новичков. О том, почему классическая модель турагентства уходит в прошлое и что приходит ей на смену, рассказывает директор онлайн-платформы «Адвентура» Екатерина Бежанова.

Свое турагентство — это прежде всего постоянные расходы. Аренда офиса, коммунальные платежи, зарплата сотрудников, бухгалтерское и юридическое обслуживание. Если вы решите купить франшизу, добавятся роялти. Если работать под своим брендом без офиса — придется серьезно вкладываться в раскрутку.

Проблема в том, что маржинальность туристического бизнеса сегодня невысока и продолжает падать. Чтобы покрыть ежемесячные издержки, новому агентству необходимо сразу иметь стабильный поток клиентов с высокими чеками. На практике это почти невозможно — выход на окупаемость занимает месяцы, а то и годы. Именно поэтому большинство экспертов все чаще выбирают онлайн-платформы для работы, например, «Адвентура».

Статистика говорит сама за себя: в первом квартале 2026 года в России закрылось 1 224 туристические компании — на 34,2% больше, чем годом ранее. При этом новых регистраций стало меньше: рынок просто не восполняет потери.

Из сводного реестра турагентов, который ведет Минэкономразвития, с начала 2026 года исключили уже около 1,1 тыс. компаний. Для сравнения: за весь 2025 год таких исключений было порядка 2,2 тыс. Темп ускоряется, и особенно заметным рост исключений стал в апреле. Эксперты прогнозируют: по итогам 2026 года рынок может недосчитаться еще 5–6% игроков.

Причин данному явлению несколько, и все они бьют по классической офлайн-рознице:

1. Падение спроса. Расходы россиян на поездки снижаются. Особенно пострадал средний сегмент — тот самый средний класс, который постепенно «мельчает». Работать с ним становится все сложнее: клиенты тщательно считают каждую копейку и хотят сэкономить. А давать скидки агентам, которые работают оффлайн, уже просто не из чего.
2. Ужесточение налогового контроля. «Серые» схемы уходят в прошлое, а работать «в белую» дороже. При этом туроператоры не спешат повышать комиссии для агентств.
3. Рыночная нестабильность. Туристический рынок лихорадит уже много лет. Ситуация на Ближнем Востоке, продолжающиеся ограничения для путешествий — все это создает зону постоянной непредсказуемости.

На фоне вышеперечисленных тенденций все больше турагентов уходят из классической офлайн-розницы в более гибкие форматы работы. Один из них — платформы для независимых консультантов, такие как «Адвентура». Эта модель предлагает совершенно иной подход. Вы работаете на себя без планов продаж и давления, но при этом:

• Не платите за аренду офиса
• Не ведете бухгалтерию и не решаете юридические вопросы — это берет на себя платформа
• Получаете доступ к единой системе бронирования с более чем 150 партнерами
• Можете рассчитывать на высокий доход — до 85% от комиссии с каждой сделки
• Вам не нужно вкладывать стартовый капитал — достаточно зарегистрироваться, пройти обучение и начать

Важно: вы сами выбираете, когда и сколько работать. Никаких планов продаж и лимитов не существует.

Изначально «Адвентура» создавалась для опытных агентов, которые хотели работать из дома и получать больше, чем в найме. Но сегодня примерно половина новичков на платформе — это люди, которые никогда раньше не работали в туризме.

Им помогают опытные кураторы — буквально ведут за руку, объясняют нюансы бронирования. Есть закрытые чаты, база знаний, вебинары и офлайн-встречи. Результат: несколько новичков, пришедших с нуля, уже входят в топ продавцов платформы.

«Я считаю, что лучше жалеть о том, что попробовал и не получилось, чем о том, что хотел сделать, но так и не попытался», — говорит Екатерина Бежанова.

Открытие собственного турагентства в 2026 году — это не просто бизнес-риск, а почти гарантированный способ потерять деньги. Высокая конкуренция, низкая маржинальность, падающий спрос и растущие издержки делают классическую модель все менее жизнеспособной. Гораздо более разумный путь для новичка — начать работу через онлайн-платформу. Это позволяет получить доступ к рынку без стартового капитала, с минимальными рисками и поддержкой профессионалов. А если дело пойдет — всегда можно масштабироваться, но уже с пониманием того, как устроен бизнес изнутри.